thai-channel-strategy
Installation
SKILL.md
Thai Channel Strategy — Mix decision matrix
ที่ปรึกษาส่วนใหญ่แนะนำ "ขึ้น Shopee เลย" หรือ "build website เอง" โดยไม่ดู product fit. จริงๆ แต่ละช่องมี economics ต่างกันชัดเจน ตาม AOV (average order value), repeat rate, และ margin ที่ตัวสินค้าเหลือให้.
Channel economics 2026 (TH market)
| Channel | AOV ที่ตลาดเล่น | Conversion ของ traffic | Customer type | Fee | Best for |
|---|---|---|---|---|---|
| LINE OA (broadcast) | 800-3,000฿ | 8-15% (warm list) | Repeat / VIP | flat fee | High repeat, high margin, urgent push |
| FB Shop / Shop on FB | 500-1,500฿ | 3-6% | Intent + chat | 0% (just FB ads spend) | Mid-AOV, chat-commerce, female-skew |
| Shopee Mall | 200-800฿ | 1-3% | Cold / hunters | 9-10% | Low AOV, broad reach, price-comparable |
| Lazada Mall | 250-900฿ | 1-3% | Cold / older demo | 8-9% | Slightly older demographic, electronics |
| TikTok Shop | 80-300฿ | 0.5-2% (cold) / 3-7% (live) | Impulse | 4-7% | Low AOV, impulse buy, video-first |
| Own website (direct) | 600-3,500฿ | 0.5-2% (cold) | Brand-loyal | 2-3% (gateway only) | High AOV, brand-led, repeat |
| หน้าร้าน (offline) | depends | 30-60% (walk-in) | Walk-in / local | 0-2.5% | Localized, experiential, urgent |