Debrief rozmowy sprzedażowej — solo founder

Źródło: Adaptacja z TheCraigHewitt/skills/sales/call-debrief. Autor sam dedykuje osobną sekcję dla solo founderów — dlatego ten skill jest w 90% zgodny z oryginałem, z polską lokalizacją i usunięciem team management.

Przed startem

Sprawdź .agents/sales-context.md w projekcie — zawiera ICP, value prop, deal stages, proof points. Jeśli nie istnieje, zapytaj o podstawy:

1. Co sprzedajesz? (Produkt/usługa, typowy rozmiar deala, długość cyklu)
2. Kto był na callu? (Ich rola, firma, jak wszedł w pipeline)
3. Jaki etap dealu? (Discovery, demo, oferta, negocjacja, check-in)
4. Jaki był cel callu? (Co chciałeś osiągnąć)
5. Masz notatki albo transkrypt? (Wklej — zanalizuję)

6 zasad fundamentalnych

1. Zbieraj świeżo. Półtrwanie pamięci rozmowy to ~2 godziny. Po tym czasie nie wspominasz, tylko rekonstruujesz. Debrief od razu lub z transkryptu — nigdy z pamięci następnego dnia.

2. Oddziel co się stało od tego co czułeś. "Poszło świetnie" to uczucie. "Potwierdzili budżet 50k PLN, wskazali CEO jako decydenta, poprosili o ofertę do piątku" to co się stało. Najpierw udokumentuj fakty, dopiero potem oceniaj.