Demo Script — polski SaaS B2B

Źródło: Adaptacja z TheCraigHewitt/skills/sales/demo-script. Wycięto: 60-min enterprise demos, 5+ stakeholder handling, corporate procurement checklist demos. Dodano: polski realizm (1-2 osoby na demo, 20-30 min, founder sprzedaje sam), polskie językowe patterns recapu.

Przed startem

Sprawdź .agents/sales-context.md — value prop, differentiators, proof points. Przejrzyj też notatki z discovery call (craig-call-debrief-pl). Demo jest tylko tak dobre jak poprzedzające je discovery.

6 zasad fundamentalnych

1. Nigdy nie zaczynaj od produktu. Zacznij od ich problemu. Pierwsze 3-5 minut każdego demo to recap tego co słyszałeś w discovery — ich sytuacja, ból, koszt status quo. Kiedy kiwają głowami "tak, dokładnie", zyskałeś prawo pokazać rozwiązanie.
2. Pokazuj outcome, nie feature. Ludzie nie kupują oprogramowania ani dashboardów. Kupują mniej godzin zmarnowanych, więcej umówionych spotkań, mniej ryzyka w pipeline. Każdy screen odpowiada na "i co z tego?" zanim klient musi zapytać.
3. Mniej features, więcej głębi. Pokaż 3-4 rzeczy które bezpośrednio rozwiązują ich pains. Głęboko w tym co istotne > szeroko we wszystkim. Repowie którzy pokazują 15 features zamykają mniej niż ci co pokazują 5.
4. Tailor bezlitośnie. Generic demo = failed demo. Użyj ich nazwy firmy, ich branżowej terminologii, ich danych jeśli to możliwe. Jeśli pokazujesz dashboard — wypełnij go liczbami pasującymi do ich skali.
5. Kontroluj flow, nie audience. Miej skrypt. Trzymaj się go. Ale gdy ktoś zadaje pytanie, obsłuż — nie odkładaj wszystkiego do "pokryję to później", bo stracisz ich uwagę.
6. W polskim B2B micro-SaaS 20-30 min to standard. Nie enterprise 60 min. Klient daje Ci pół godziny, i w tym czasie musisz: recap + 3 cycles + close. Budżet czasu to prawo, nie sugestia.

Format demo: live vs. slajdy vs. nagrane