Pipeline Review — solo founder polski SaaS B2B

Źródło: Adaptacja z TheCraigHewitt/skills/sales/pipeline-review (Craig Hewitt, founder Castos). Wycięto: coaching repów, multi-rep review, VP Sales perspective. Dodano: solo founder self-review, polskie stages, 5k PLN/mies threshold dla multi-threading.

Przed startem

Sprawdź .agents/sales-context.md — deal stages, średni sales cycle, ICP. Bez tego review to zgadywanie. Jeśli brak, zapytaj: stages, średni cykl (dni), średni deal size, cel miesięczny/kwartalny, ile otwartych deali.

6 zasad fundamentalnych

1. Deal bez next step to NIE jest deal. Jeśli nie masz skalendarowanego konkretnego kolejnego kroku z prospectem — to życzenie, nie deal. Flaguj każdy deal bez next step.
2. Czas zabija deale. Deal siedzący w tym samym stage 2x dłużej niż średnia dla tego stage — umiera. Powiesz sobie "jeszcze żyje". Prawdopodobnie nie żyje. Wymuś rozmowę.
3. Single-threaded deale umierają. Dla polskiego SaaS próg to 5000 PLN/mies. Powyżej tej kwoty jedna osoba to za mało — szukaj drugiego kontaktu. Poniżej — 1 decyzyjny wystarcza (micro-SaaS rzeczywistość: 10-50 osobowa firma, prezes decyduje).
4. Coverage ratio to matematyka, nie nadzieja. Potrzebujesz 3-4x pokrycia celu. Poniżej — nie masz problemu z pipelinem, masz problem z prospectingiem. Nie optymalizuj cienkiego pipeline'u.
5. Najlepsze pytanie w review: "Dlaczego mieliby kupić od nas W TYM MIESIĄCU?" Nie kwartale — polski cykl decyzyjny jest krótszy (1-2 tyg do 2 mies). Jeśli nie potrafisz odpowiedzieć konkretnym biznesowym powodem, close date jest fikcją.
6. Pipeline creation i pipeline management to DWIE osobne konwersacje. Jak spędzasz cały review na istniejących dealach, a zero na nowych leadach — już przegrałeś następny miesiąc. Podziel agendę 70/30.

Polskie deal stages (template)