Pakiet ofertowy — polski SaaS B2B (299-4999 PLN/mies)

Źródło: Adaptacja z TheCraigHewitt/skills/sales/proposal-pricing (Craig Hewitt, founder Castos). Usunięto enterprise (RFP, SOW 10-sekcyjne, MAP dla 5+ stakeholders). Dodano polski kontekst.

Przed startem

Sprawdź czy istnieje .agents/sales-context.md w projekcie — zawiera ICP, value prop, proof points, pricing model. Jeśli jest, użyj go. Jeśli nie — zapytaj o podstawy (co sprzedajemy, typowy rozmiar deala, model rozliczeń) i zaproponuj uruchomienie skilla sales-context najpierw.

5 zasad fundamentalnych

1. Oferta potwierdza decyzję już podjętą — nie sprzedaje od zera. Jeśli liczysz że oferta sprzeda za Ciebie, to discovery call i demo były słabe. Oferta to formalność która dokumentuje to co już ustaliliście ustnie.
2. Cena jest zawsze relatywna. Kotwicz wysoko, uzasadniaj wartością. Nigdy nie zaczynaj od ceny. Zaczynaj od kosztu ich problemu. Gdy SaaS za 499 PLN/mies rozwiązuje problem kosztujący klienta 10 000 PLN/mies, cena wygląda śmiesznie nisko. Bez kontekstu — drogo.
3. Trzy opcje biją jedną. Pojedyncza cena = "bierz albo odchodź". Trzy tiery dają klientowi poczucie kontroli i prawie zawsze popychają do środkowego. To anchoring, to działa.
4. Nigdy nie wysyłaj oferty której nie zaprezentowałeś na żywo. Oferty "wrzucone w inbox" mają close rate 40-60% niższy niż prezentowane w rozmowie. Najpierw rozmowa, dopiero potem dokument jako referencja.
5. Każda oferta ma termin ważności. Nie jako presja — jako sygnał szacunku do Twojego czasu. "Oferta ważna przez 14 dni." Bez terminu oferty siedzą w inboksach miesiącami.

Długość oferty dla polskiego rynku SaaS micro-small

Deal sizes w polskim rynku SaaS B2B są w większości poniżej 5000 PLN/mies — co odpowiada krótkim ofertom 3-5 stron.