Discovery Call — Przygotowanie i prowadzenie rozmów sprzedażowych

Przygotowuje skrypt, pytania i strukturę rozmowy discovery z potencjalnym klientem SaaS. 3 frameworki: SPIN, MEDDIC, Gap Selling.

Kiedy używać

• Masz umówione spotkanie z potencjalnym klientem
• Chcesz przygotować pytania discovery
• Po rozmowie — chcesz ustrukturyzować notatki i next steps
• Użytkownik mówi: "przygotuj do rozmowy", "discovery call", "SPIN"

Zależności

• Wymagane: sales-context → icp-sales.md, objections.md, competitive-battle-cards.md
• Opcjonalne: cold-email → kontekst wcześniejszej korespondencji

Frameworki