Pyramid Principle (피라미드 원칙)

Barbara Minto가 McKinsey에서 개발한 구조적 사고 및 커뮤니케이션 프레임워크. 핵심: 결론을 먼저, 근거는 그 아래에 (Top-Down).

1. Core Rule: Answer First (결론 선행)

절대 규칙: 항상 답(결론/권고)을 먼저 제시하고, 그 다음에 근거를 배치한다.

• 독자/청중은 "So what?"을 먼저 알고 싶어 한다
• 근거부터 나열하면 핵심이 묻힌다
• 경영진은 결론을 먼저 듣고, 필요하면 근거를 파고든다

❌ 나쁜 예: "A 조사를 했고, B 분석을 했고, C 결과가 나왔고... 그래서 X를 해야 합니다"
✅ 좋은 예: "X를 해야 합니다. 이유는 세 가지입니다: ①... ②... ③..."