五阶段销售公式

R — 原文 (Reading)

"1 吸引注意 2 指出需求 3 满足需求，将产品定位为问题的解决方案 4 证明产品的功效如广告所说 5 要求实际购买"

— 罗伯特·布莱, 第四章 4.2

I — 方法论骨架 (Interpretation)

从经典AIDA公式演化而来的五步说服结构，增加了"指出需求"和"证明功效"两个常被忽略的关键中间步骤：

Stage 1 — 吸引注意：用标题锁定对读者最有吸引力的一个好处。不要把最好的留到最后——读者可能连标题都懒得看完。

Stage 2 — 指出需求：让读者意识到自己确实需要这个产品。大多数产品解决的需求并不明显，需要文案主动揭示。

Stage 3 — 满足需求：将产品定位为需求的解决方案。让读者看到"这个产品正是我需要的"。