市场研究四步法

R — 原文 (Reading)

"你可以透过以下4个步骤的流程来取得所需信息：取得所有与产品相关的旧资料→提出与产品有关的问题→提出与广告观众有关的问题→确定文案的目的"

— 罗伯特·布莱, 第五章 5.2

I — 方法论骨架 (Interpretation)

文案写手动笔前的系统信息收集框架，确保90%的素材在写作前就已备齐：

步骤一：取得所有产品旧资料 来源清单：旧广告、宣传册、年度报告、商品目录、技术文件、产品说明、影音脚本、公关稿、市场研究、广告企划、网站、用户来信、过期刊物、竞品资料。新产品则需要：内部备忘录、技术通信、产品说明/设计图、原型照片、工程制图、营销企划。

步骤二：提出产品问题（20问） 核心问题清单：特色/功效是什么？哪项最重要？与竞品有何不同？解决什么问题？定价多少？有保证书吗？包括从功能到定价到售后的全方位产品扫描。