被剥夺超级反应倾向防范

R — 原文 (Reading)

一个人从10美元中得到的快乐的分量,并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。也就是说,失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。除此之外,如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西,而这样东西却在最后一刻飞走了,那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。

— 查理·芒格, 第十一讲 人类误判心理学(倾向十四)

I — 方法论骨架 (Interpretation)

人类对损失的反应远比对同等收益的反应强烈,且这种不对称是非线性的——损失越大,痛苦的增长速度越快。

这不仅仅是"不喜欢失去"。芒格的独特贡献在于指出了两种被忽视的场景:(1)"即将拥有但失去"同样会触发该倾向——竞拍中被人超过、合同最后一刻被取消,引发的反应和失去已拥有之物一样强烈;(2)该倾向可被恶意利用——老虎机的"差点就赢"、竞拍中制造"即将拥有"的幻觉,都是系统性地激活这种心理偏差。

当被剥夺超级反应与避免不一致性倾向(沉没成本谬误)和避免痛苦的心理否认联合作用时,会产生Lollapalooza效应——这正是破产者的通病:投入越多越不能放弃,最终耗尽全部资源。

A1 — 书中的应用 (Past Application)