认知对比写作法

R — 原文 (Reading)

我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！1.描述竞品：产品差+利益少。2.描述我们：产品好+利益大。批评竞品时要有理有据，不能乱骂。

— 关健明, 第一章 1.3 认知对比

I — 方法论骨架 (Interpretation)

认知对比写作法利用心理学"对比原理"——当两件东西差异大时，人们会认为差异比实际的更大。操作分两步：

第一步"描述竞品"：指出竞品/旧方案在设计和功能上的具体缺点（产品差），以及给消费者带来的不好体验（利益少）。批评必须"有理有据"，基于可验证的事实，而非恶意贬低或空洞的"竞品很差"。

第二步"描述自己"：展示自己的产品在对应方面的优势（产品好），以及给消费者带来的更大好处（利益大）。自己的优势必须精确对应竞品的缺点——竞品差在哪里，自己就好在哪里，形成一一对应的对比关系。

四个组件（竞品差、利益少、自己好、利益大）缺一不可：只说竞品差不说是自己好，是抱怨不是对比；只说自己好不说竞品差，是自夸不是对比。自夸之所以"平淡无奇"，是因为没有参照物——读者无法判断"更静音"是好还是不好，直到你告诉他竞品有多吵。