算账说服法

R — 原文 (Reading)

当读者觉得产品有点贵时，你可以帮他算一笔账，把总价拆解成每一天、每一次的费用，让他发现"原来也没那么贵"。关键是平摊后要跟一个消费者熟悉的、小额的日常消费做对比——"每天只要1.5元，比一瓶矿泉水还便宜"。

— 关健明, 第三章 3.2

I — 方法论骨架 (Interpretation)

算账说服法的核心逻辑：通过重新框定价格，改变消费者的价格感知。

方法一：平摊法（适用于耐用高价品）

1. 确定使用周期: 估算产品的合理使用寿命（如5年、10年、365次）。
2. 计算日均/次均成本: 将总价除以使用天数或次数。
3. 对比熟悉的小额消费: 找到消费者日常花钱的、金额相近的项目做对比（一瓶水、一包纸巾、一顿早餐）。

方法二：省钱法（适用于节能/替代型产品）

1. 算出每次使用的节省额: 与传统方案对比，算出每次使用省多少钱。
2. 乘以使用频率得出年省额: 每次省X元 x 每年用Y次 = 每年省Z元。