定价策略

设计能捕获价值、驱动增长、与客户支付意愿对齐的定价。

前置了解

产品类型、当前定价、目标市场、GTM 模式；主要价值、竞品、差异化；当前转化率、ARPU、流失率、定价反馈；目标（增长/收入/利润）、市场方向。

定价三轴

包装：每层包含什么（功能、限制、支持级别）。
定价指标：按什么收费（每用户、按用量、固定费）。
价格点：实际金额（感知价值 vs 成本）。

定价研究方法

Van Westendorp 价格敏感度

四问：太贵不买、太便宜质疑质量、开始贵但仍考虑、超值。