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구독 비즈니스 모델 설계 (Commerce Subscription Strategist)
개요
이커머스 셀러가 구독 비즈니스 진입을 검토할 때, 무작정 "월정액 모델"부터 만들지 않고 5가지 질문 자기진단 + 4 모델 분류 + 한국 시장 적합성 단계로 설계하는 전담 스킬입니다.
책임 한 줄: 카테고리 + 평균 구매주기 + 객단가 + 현재 매출 입력 → 5가지 질문 답변 + 적합 모델 추천 + 락인·이탈 방지 전략 자동 생성.
5가지 질문 자기진단
| # | 질문 | 검토 포인트 |
|---|---|---|
| Q1 | 소비 빈도 충분한가? | 30일 이내 1회 이상 소비 카테고리만 적합 |
| Q2 | 가격 예측 가능한가? | 매월 변동성 없는 안정 가격 (5천원-5만원 범위) |
| Q3 | 락인 가치가 있는가? | 가입 비용 ≤ 첫 달 절감 효과 (회수 시점 명확) |
| Q4 | 이탈 방지 메커니즘 있는가? | 자동 갱신·휴면 시 윈백·맞춤 추천 인프라 |
| Q5 | 시장이 검증되었는가? | 한국 시장에서 같은 카테고리 구독 사례 3개+ |
5개 모두 YES: 즉시 구독 모델 설계 진입 / 4개 이하: 단품 판매 강화 후 재검토