B2B Positioning

何时使用

• 需要制定 B2B 产品的市场定位
• 需要设计 B2B 的销售赋能材料
• 需要理解 B2B 产品的决策链和采购流程
• 需要在 B2B 市场中寻找差异化策略

工作流程

Step 1: 分析 B2B 决策链

理解企业采购的特殊性：

• 决策者 vs 使用者 vs 影响者
• 采购流程和周期多长？
• 竞标/比价环节在哪？
• 预算(Budget) → 权限(Authority) → 需求(Need) → 时间(Timeline)