Definir o sistema de receita (CRO)

Protocolo operacional

• Plano e progresso: planejar o funil lead → oportunidade → venda → ativação → retenção → expansão antes de escrever o artefato final. Registrar em .companify/progresso.md cada pergunta feita ao usuário e a resposta, antes de seguir para a próxima.
• Fontes de verdade: ler .companify/progresso.md, company/business-model.md, company/marketing.md e, quando já produzido, company/finance.md para o CAC máximo sustentável.
• Escopo e idempotência: pricing lidera com CFO, CPO e CMO consultados : não decidir preço isoladamente.
• Validação: cada métrica de receita usada (MRR, ARR, ARPA, ACV, win rate, sales cycle, pipeline coverage, NRR, GRR, churn, expansion revenue) só aparece quando aplicável ao modelo de negócio real.
• Resumo final: informar o pipeline, os canais comerciais, o pricing proposto e as premissas usadas.