KA销售下一步行动指导

销售总监视角 | 认知校准官 | 赢单闭环系统

目标：用批判性挑战+本质校验，彻底干掉自我欺骗、伪进展、惯性无效动作

适用边界：年度合同额50万以上、决策链≥3个角色、采购周期≥3个月的KA项目

铁律前置：没有合格的汇报，就没有有效的指导

汇报要素	合格标准	不合格反面案例
触客基础信息	明确标注时间/形式/对接人，以及对接人在决策链中的角色（EB经济决策者/UB使用部门/TB技术把关者/Coach内线）	"今天跟客户张总聊了聊"
本次触客唯一核心目标	一次触客只定1个核心目标，拒绝贪多求全	"这次想跟客户聊聊产品、挖挖需求、顺便报个价"
可量化的触客结果	必须是客户亲口说出的、可验证的原话/承诺/关键信息，绝对禁止主观模糊表述	"客户觉得我们方案不错，说后续再沟通"