MIT有序创业24步法 - 阶段四：市场进入策略

第四阶段聚焦于"如何进入市场"。在定义好产品和定价之后，需要建立可重复、可扩展的获客和销售体系，并通过科学实验验证商业假设。本阶段包含步骤15-18。

前置条件

建议先完成前三个阶段，确保产品定义清晰后再设计市场进入策略。

工作流程

步骤 15: 计算获客成本（CAC）

量化获取一个新客户的成本，评估市场进入的经济可行性。

CAC计算公式：

CAC = (营销总成本 + 销售总成本) / 新增客户数量