销售管理技能

概述

本技能提供销售团队全流程管理能力，重点覆盖目标管理、过程管理和激励模式设计三大核心模块，兼顾招聘、离职交接、合伙人机制等功能。

核心功能

1. 目标管理（重点）

1.1 目标设定

• 分层设定：核心销售、潜力销售、新销售，不同层级不同目标
• 时间颗粒度：年度→季度→月度→每周→每日，逐层拆解
• 量化指标：开单数量、跟进客户数、拓展新客户数、销售额

参考标准（可调整）：