08 · Offers

Восьмий крок. Перетворити ринок/ICP/тіри (03) + позиціонування (06) + VP (07) на конкретні офери, які можна продавати й тестувати. Cold audit → офери це гіпотези; proof/ціни — діапазони з позначкою «валідувати». Без гейту.

Вхід — 03 (ринок/тіри/персона), 06 (анкер/ворог/категорія), 07 (dream outcome, pains, benefits, why-now), 05 (competitor whitespace), 04 (sizing — для sanity цін). Прочитай reference/agency-stages.md. GTM enrichment (reference/gtm-frameworks.md §5 — pricing): value metric · WTP (Van Westendorp / Gabor-Granger / presale — не питай «скільки заплатили б») · конкуренти ±10-30% · sweet spot: ~70% купують (ок втратити 20-30%) · 6 моделей · packaging 2-5 тірів · revise кожні 3-6 міс.

Реюз

offer-factory (генерація offer-bets ICP×pain×mechanism) · offer-ladder (вертикальна драбина) · offer-definer (features→outcome). anticopywriting-ai — щоб назви/копі не пахли ШІ.

Що зібрати