06 · Positioning

Шостий крок. Позиціонування — батько VP (07), оферів (08), buyer journey (09) і всіх матеріалів: помилка тут множиться вниз по всьому флоу. Позиціонування живе в порівнянні (Dunford), тому будуємо його ВІД whitespace кроку 05. Cold audit → переважно гіпотеза з рівнем впевненості. Чекпоінт GATE 2.5.

Ключовий принцип: дозволена сміливість заявки заякорена стадією й наявними пруфами. Не можна заявляти категорію чи premium до того, як існують кейси (overshoot — agency-stages.md §8).

Вхід — 02 (стадія + SMF, зазвичай діра в Cr = «не закриваються, бо нема валідованого позиціонування»), 03 (ринок/ICP/персона/JTBD), 05 (competitor matrix + whitespace + battle angles), 01 (verbatim/болі/кейси). Прочитай reference/agency-stages.md (стадії §1, SMF §2, overshoot §8) і reference/gtm-frameworks.md §3 (2×2 matrix), §4 (Peršolja 8-step, UVP/USP), §9 (анти-патерни).

Реюз

competitor-finder (цей пак) / артефакт 05 (НЕ дублюй — читай) · persona-insights-analysis (цей пак) або account-dossier (account-management-skills) — мова клієнта · value-prop-lister (sales-engine-skills) · gtm-action-thinker (цей пак, стрес-тест кута) · anticopywriting-ai (gtm-skills, людяний тон). Усе — якщо встановлено.