03 · Market → ICP → Persona (GATE 2)

Третій крок і другий чекпоінт. ICP будуємо зверху вниз у 3 рівні. Головна ідея: на Стадії 0-1 агенція ще не знає, куди стукатись — тому крок 1 не «опиши клієнта», а «обери ринок». Cold audit → це гіпотеза з offer + мови клієнта + тех-сигналу, яку підтверджуємо на discovery.

Прочитай ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/agency-stages.md. Вхід — Snapshot (01) + Stage (02) з Notion. GTM enrichment (${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/gtm-frameworks.md §1-2): ECP-first (кого монетизуємо за 1-2 кв) vs ICP · beachhead-критерії (winnable ≤18 міс, ~100 компаній, 30-50%, painkiller) · Market-Problem Map (Pain × Ease-of-sale × Ease-of-impl) · GTM-сегментація (JTBD/pains/alternatives/values) · DMU + Anti-persona · validation confidence-ladder (interviews→presale). Формат полів персон — за ICP-шаблоном Viktor'а (Ideal Company / DM / User / Anti-ICP). (Цей крок поглинув колишній 04-personas: персони — рівень 3 тут.)

Реюз

• icp-builder (outbound-engine-skills) / account-dossier (account-management-skills) для синтезу; market-research-edp (цей пак) / niche-data-finder (outbound-engine-skills) — для оцінки ринків і розміру. Усе — якщо встановлено. Named-списки акаунтів — пізніше у data-research / account-sourcing (outbound-engine-skills), не тут.