07-value-prop
07 · Value Proposition (VP Canvas)
Сьомий крок. Будуємо VP як канвас, що ПОЧИНАЄТЬСЯ з проблеми ринку (не з нашого рішення). Логіка зверху вниз: ринок → проблема ICP → альтернативи → сервіс → цінність. Мовою клієнта (verbatim зі Snapshot). Cold audit → гіпотеза; proof-числа порожні на Стадії 0 («TBD з пілотів»). Без гейту.
Вхід — 06 (positioning: анкер/ворог/категорія/statement — VP будуй ВІД нього), 01 (verbatim/болі),
03 (ринок/персона/JTBD), 05 (competitor/whitespace), за наявності 08 (offers). Формат — VP-канвас Viktor'а
(canvas-style). Прочитай ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/agency-stages.md.
GTM enrichment (${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/gtm-frameworks.md §4): Value Prop Canvas
(JTBD/Pains/Gains → mission-critical relievers, ≥10 інтерв'ю) · UVP = diff value · USP-тест
(valued AND unique; повна позиція — крок 06) · A/B-тест меседжу (≥50 конв., тиждень) · Cialdini.
Реюз
value-prop-lister · offer-definer · deep-company-analyser (customer language) · anticopywriting-ai
(людяний тон, без ШІ-кліше).