11 · Channels Plan

Одинадцятий крок. У які канали лідгену йти — під стадію + SMF-діру (зазвичай L) + де реально буває ICP + buyer journey. Recommendations only (не запускаємо канали тут). Без гейту.

Вхід — 02 (стадія + SMF), 03 (персона: preferred channels / де тусуються), 09 (шлях клієнта: який канал на яку стадію), 10 (чи готові матеріали під канал). Прочитай ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/agency-stages.md §1 (канали за стадіями), §3 (порядок Стадії 1: Distribution — ОСТАННЄ). GTM enrichment (${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/gtm-frameworks.md §6): 7 GTM-motions (Inbound/Paid/Outbound/ABM/Community/Partners/PLG) · Bullseye (2-3 канали) · demand-capture vs demand-generation · CAC = ⅓ LTV · ABM account-math · Growth Loops (5 архетипів).

Реюз

niche-data-finder (outbound-engine-skills: джерела даних під нішу) · data-research / account-sourcing / waterfall-enrichment (outbound-engine-skills: як зібрати список і контакти) · WebSearch (знайти РЕАЛЬНІ спільноти/групи/асоціації/директорії, де є саме цей ICP).