反例: Interintellect的两次失败产品

R — 原文 (Reading)

两年之内...很多曾表示会使用该软件的人并不像他们在初步调研中所表示的那样感兴趣。

— 萨希尔·拉文吉亚, 第三章

I — 方法论骨架 (Interpretation)

这个反例揭示了口头调研与真实付费意愿之间的巨大鸿沟。

核心逻辑链:

1. 用户说"会用" → 创始人认为"有需求"
2. 有需求 → 创始人开始开发
3. 开发完成后 → 用户不付费
4. 用户不付费 → 产品死亡